導(dǎo)讀:很多時候無論是微商新手還是老手,都會通過各類途徑尋找微商技巧,總是認(rèn)為做微商認(rèn)為技巧方法很重要,殊不知而技巧只是解決問題的一種方法而思維如同路燈,可以照亮你前行的方向,所
發(fā)表日期:2019-09-30
文章編輯:興田科技
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很多時候無論是微商新手還是老手,都會通過各類途徑尋找微商技巧,總是認(rèn)為做微商認(rèn)為技巧方法很重要,殊不知而技巧只是解決問題的一種方法而思維如同路燈,可以照亮你前行的方向,所以微商創(chuàng)業(yè)思維在另一角度來看比技巧更重要,在談到微商思維的時候,我們必須明確一個觀點(diǎn):你的思維方式?jīng)Q定了你做事的方式并間接決定了你做事的結(jié)果。所以對于微商來說,必須要清晰地知道什么是微商思維及微商思維如何應(yīng)用。
因?yàn)橐龊梦⑸?,必須具備微商思維。微商不是只有發(fā)發(fā)微信這么簡單,作為一個微商必須要從傳統(tǒng)推銷思維的那一套中跳出來,真正把客戶當(dāng)成朋友來關(guān)懷,做好服務(wù),然后才是利用你之前積累的資源來賣貨。
做微商也是做生意,你有什么樣的心態(tài)和什么樣的思維,決定了你的微商有多大成就。介紹八種有用的微商思維:
1、分享與付出思維
在移動互聯(lián)網(wǎng)里,在微信世界里,我們要懂得去分享,很多做微商的朋友,貨賣不出,朋友圈沒有互動,代理也招不到,這是因?yàn)樗麤]有分享思維,沒有分享精神。他一直活在自己的世界里,除了每天看看朋友圈,就是偶爾在朋友圈刷廣告,從來不會混社群,從來不會去分享。只有你給別人帶來價值,別人才愿意去跟你,才愿意去幫你。有些人只會索取,從沒想到付出,缺乏付出思維。為什么那些舍得發(fā)紅包的人,招到的代理也多,客戶也多,資源也多呢?這都是一種付出思維。
2、社交思維
微商是社交電商,就需要社交思維。微商的節(jié)點(diǎn)是人,經(jīng)營的是人與人之間的關(guān)系。西方商界有一個廣為流行的社交理論:你每認(rèn)識一個人,就可以通過他再認(rèn)識25個人。這就是1比25裂變定律,后來被尊稱為成功黃金律。當(dāng)你與其他人建立了強(qiáng)關(guān)系,當(dāng)你的好友越來越多,當(dāng)認(rèn)可你的人越來越多,你的社交圈就越來越廣,你的產(chǎn)品就越來越好賣。所以我們時刻要記住,盡可能與其他人建立關(guān)系。
3、快樂思維
我發(fā)現(xiàn)一個特點(diǎn),在微信里,能夠得到很多人喜歡的人,一般都是一個每天都充滿快樂的人。沒有誰喜歡和一個每天郁郁寡歡的人在一起玩耍。所以你不管是發(fā)朋友圈,還是混微信群,都應(yīng)當(dāng)成一個快樂的人,即使遇到什么困難,也能保持正能量,傳播快樂。
4、營銷思維我們常說,做微商就是賣自己,也就是營銷自己。沒有營銷思維的人是沒有辦法做好微商的。大多數(shù)微商只會懂得將上家的文字和圖片直接復(fù)制,刷屏、群發(fā),而不懂得變通。要學(xué)會包裝自己,營銷自己,學(xué)會炒作,借助關(guān)系的力量推銷自己。
5、連接思維
微信之父張小龍說:“我們要消除中介。消除中介可能是一個非常宏大的目標(biāo)。因?yàn)樗械纳虡I(yè)可能都依賴于非常多的中間環(huán)節(jié),但是我們是希望商家能夠通過公眾平臺直接提供一種服務(wù)。那這種服務(wù)之所以有可能實(shí)現(xiàn),是因?yàn)槿绻碳乙簿砣氲焦娖脚_,消費(fèi)者也卷入到公眾平臺,那么他們是可以互相連接起來的。”
6、媒體思維
提到媒體思維,我們要明白兩個觀點(diǎn),一個就是重視粉絲質(zhì)量,第二個就是傳播。所謂的微商自媒體思維是指媒體的微商化和微商的媒體化。自商業(yè)時代的到來,人人皆為自媒體,內(nèi)容即營銷。對微商來說,人的社交發(fā)生了變化,渠道變得越來越碎片化,人本身變成了信息傳遞的重要環(huán)節(jié)。
7、團(tuán)隊(duì)思維
中國有句話叫“獨(dú)木不成林”,所以做微商都要有團(tuán)隊(duì)思維。微商從野蠻生長到精細(xì)化運(yùn)作,必然伴隨著微商運(yùn)營從單挑上陣到組團(tuán)作戰(zhàn)的過程。同時,微商必須明白抱團(tuán)運(yùn)作遠(yuǎn)勝單打獨(dú)斗。個人的力量是弱小的,哪怕你有多個微信微博大號,幾十萬粉絲,但一則精力有限,二則覆蓋面窄,月入過萬后就很難再有大的突破。人多力量大,有了團(tuán)隊(duì)生意做起來不僅輕松,還更能搶占市場。
8、圈子思維
我們每個人都脫離不了朋友形成的“圈”,比如工作圈、生活圈、粉絲圈。對微商來說,你要學(xué)會善于利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶。我們要尋找需要我們產(chǎn)品的客戶,這便需要圈子效應(yīng)。
9、存量思維
上一代電商知道做淘寶基本都是流量思維,哪家有流量哪家就賣得好。但是以流量思維來做微商是行不通的,微商粉絲求質(zhì)量不求數(shù)量。微商做的是你與粉絲間的雙向關(guān)系,這是一種情感營銷。以流量思維做微商是行不通的,你必須要從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪克季S。
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